こんな課題をお持ちの方に

1.「個人の営業力」以上に「企業としての営業力」「組織としての営業力」が求められている中で、「組織としての営業力強化、構造変革」を実行するための課題を抽出することができます。
 
2.「高業績を達成する営業組織」とは「継続的」に組織内の「多くのメンバー」が「高い生産性」を保ちながら戦略(営業)目標を達成している組織のことを指します。あなたの営業組織の課題を「営業パーソンの行動を推進するための仕組み」「営業戦略・営業プロセス(営業行動を規定する仕組み)」「営業パーソン・ミドルマネージャーの質と量」に分解し、さらに具体的な項目にブレークしてマネージメント層とメンバー層のギャップを測定することで明らかにします。
 
3.「良し・悪し」を判定するのではなく「ある・なし」「出来ている・出来ていない」を浮き彫りにするサーベイです。このことで「何を整備・強化し、何を徹底・実行すれば良いか」が明確になり、解決策の選択・実行がスムーズに行えます。
 
※「TRIANGLE Scope」 は、株式会社シー・ブリッジ・コンサルティングと弊社が共同開発したサーベイです。
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調査対象者

  • 営業組織のマネージメント層とメンバー層

調査方法

  • WEBアンケート
  • 調査対象者へメールにて送付しWEBアンケート画面のURLにアクセスして回答していただきます。

調査項目

① 営業パーソン・ミドルマネジメントの質と量
-人物像
 ・ 営業ポテンシャル・スキル
-業務負荷
 ・ ミドルマネジメントの業務負荷
 ・ 営業パーソンの業務負荷

② 営業戦略・営業プロセス(営業パーソンの行動を規定する仕組み)
-営業戦略の理解・浸透
 ・ 営業戦略の理解・浸透
 ・ 中間指標の浸透・活用・修正
-営業の勝ちパターンと業務フロー
 ・ 営業の勝ちパターンの抽出・浸透・活用・修正
 ・ 業務フローの浸透・運用・修正

③ 営業パーソンの行動を推進するための仕組み
-マネージメント(対顧客・ビジネス)
 ・ 業績マネージメント
 ・ プロセスマネージメント
 ・ クライアントマネージメント
-マネージメント(対メンバー・組織)
 ・ メンバーマネージメント
 ・ 組織の場・風土・コミュニケーション
-営業サポート・支援ツール
 ・ 営業効率化支援ツール
 ・ 顧客フォロー・販売支援ツール
 ・ 業務フロー支援ツール
 ・ 営業サポート体制

調査企画~納品までのステップ

① 事前お打ち合わせ: 1週間以内
② 実査・集計: 2週間程度
③ 実査終了後、 2~3週間程度 でレポート/集計データ/ロウデータ(自由回答含む)をご納品
 
 ※分析レポートは株式会社シー・ブリッジ・コンサルティングの経験豊富なコンサルタントが担当いたします。
  実施前のお打ち合わせにはコンサルタントが同席させていただきます。

実施料金例

対象
部署数 
Excelの一覧表+分析レポートあり PowerPoint版
グラフ+分析レポートあり 
メール配信・回収を
お客様側で行う場合 
メール配信・回収を
お客様側で行う場合 
メール配信・回収を
&D側で行う場合 
10部署まで 35.0万円(税別) 40.0万円(税別) 42.0万円(税別) 左記金額に+12万円(税別)
20部署まで 50.0万円(税別) 54.0万円(税別) 56.0万円(税別) 左記金額に+15万円(税別)
30部署まで 60.0万円(税別) 64.0万円(税別) 66.0万円(税別) 左記金額に+18万円(税別)
  WEBアンケート画面の
URLは1種類のみで、
メールで対象者に同報します。
WEBアンケート画面のURLは対象者分発行し、
メール文に差し込んで配信することで回収管理が
可能です。
※31部署以上の場合は別途ご相談ください。
※部署数のカウント例 組織構成として、部の下に課があり、3部にそれぞれ5つ課が所属している場合、3+5×3=18部署 となります。

トライアル

弊社ホームページで、「TRIANGLE Scope」をお試しいただけます。
下記のリンクからぜひ一度トライしてください。

TRIANGLE Scope デモ版

 

お問い合わせ

お問い合わせはお気軽に下記フォームにご記入の上、お送りください。

下記の「個人情報の取り扱いについて」にご同意いただいた上で、お問い合わせください。

1.組織の名称又は氏名

株式会社アンド・ディ

2.個人情報保護管理者(若しくはその代理人)の氏名又は職名、所属及び連絡先

臼井智亜希 データインテリジェンス事業部 03-6257-1740

3.個人情報の利用目的

  • 各種お問い合わせ対応のため
  • 当社の商品・サービスのご案内、営業活動のため
  • 当社の最新情報や各種セミナー、展示会のご連絡のため
  • 利用者登録に関する本人確認、登録情報などの表示その他の各種手続きのため
  • その他上記に付帯または関連する事項

4.個人情報の第三者提供について

法令に基づく場合および、ご本人または第三者の生命、身体、または財産の保護のために緊急に必要がある場合を除き、ご本人の事前の同意を得ることなく、他の目的のために利用あるいは第三者へ提供することはございません。

5.個人情報の取り扱い業務の委託

個人情報の取扱業務の全部または一部を外部に業務委託する場合があります。その際、弊社は、個人情報を適切に保護できる管理体制を敷き実行していることを条件として委託先を厳選したうえで、機密保持契約を委託先と締結し、お客様の個人情報を厳密に管理させます。

6.個人情報の開示等の請求

お客様は、弊社に対してご自身の個人情報の開示等(利用目的の通知、開示、内容の訂正・追加・削除、利用の停止または消去、第三者への提供の停止)に関して、当社問合わせ窓口に申し出ることができます。

その際、弊社はお客様ご本人を確認させていただいたうえで、合理的な期間内に対応いたします。
なお、個人情報に関する弊社問合わせ先は、次の通りです。

株式会社アンド・ディ 個人情報問合せ窓口
〒105-0003 東京都港区西新橋1-5-5ビュロー西新橋2F
担当:個人情報相談窓口
Email:post@and-d.co.jp
※窓口の受付時間は平日の午前9時30分から午後5時までとさせていただきます。

7.個人情報を提供されることの任意性について

お客様がご自身の個人情報を弊社に提供されるか否かは、お客様のご判断によりますが、もしご提供されない場合には、適切なサービスが提供できない場合がありますので予めご了承ください。