1.「個人の営業力」以上に「企業としての営業力」「組織としての営業力」が求められている中で、「組織としての営業力強化、構造変革」を実行するための課題を抽出することができます。

2.「高業績を達成する営業組織」とは「継続的」に組織内の「多くのメンバー」が「高い生産性」を保ちながら戦略（営業）目標を達成している組織のことを指します。あなたの営業組織の課題を「営業パーソンの行動を推進するための仕組み」「営業戦略・営業プロセス（営業行動を規定する仕組み）」「営業パーソン・ミドルマネージャーの質と量」に分解し、さらに具体的な項目にブレークしてマネージメント層とメンバー層のギャップを測定することで明らかにします。

3.「良し・悪し」を判定するのではなく「ある・なし」「出来ている・出来ていない」を浮き彫りにするサーベイです。このことで「何を整備・強化し、何を徹底・実行すれば良いか」が明確になり、解決策の選択・実行がスムーズに行えます。

③ 実査終了後、 １～２週間程度 でレポート／集計データ／ロウデータ（自由回答含む）をご納品